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电商培训 | 首页流量难获取?超推辅助7天引爆推荐式流量日超10000+

作者:翰林哥哥 发表时间:2020-08-05 14:20:52

最近有很多商家说自己都没有首页流量,希望我出一篇文章讲讲该怎么获取首页流量,应大家的要求,这篇今天来咯。

在说具体怎么带动流量前,我先要和大家说明一点,就是不是所有的宝贝都适合去做首页流量的。按照流量获取的类型,我们可以将淘宝平台中的宝贝分成三类:

1、 主打搜索

这类宝贝用户只会在有需要的情况下去购买,比如说烧水壶、键盘这些,那这种产品就只适合去获取搜索类流量,不适合去获取首页流量。即使有首页流量,也只是会根据用户的浏览逻辑来展现,流量体量不会很大。

2、 主打推荐

这类宝贝的特性是,用户可能事先没有接触过,或者是没有想起有这个需求。但如果看到了,就会有购买欲望。

比如一些创新产品,像蒸汽面膜这款产品用户的认知度不高,但其针对的受众是所有适龄女性,只要用户想要让面部吸收面膜营养更完全,就会有这一需求。

所以说这种受众广,但认知度不高的产品就很适合做推荐式流量。

3、 搜索&推荐

除了主打搜索及主打推荐这两类宝贝外,还有的宝贝用户既会在需要的时候购买,也会在逛街的情况下购买。这种类型的宝贝最明显的就是女装类目,那针对这类产品,我们就可以对搜索和推荐式流量两个渠道都去维护。

我们在操作获取首页流量前,可以先判断一下我们这个类目是否适合去获取首页流量。如果不会判断,可以从竞品分析中看一下同行宝贝有没有这一流量。(现在首页流量已经并入到手淘推荐中了)

如果有,那说明我们这一类目就是可以去获取这类流量的。

获取首页流量的话,我们一般是通过超级推荐来获取。可能你会问,为什么有些商家不靠超级推荐就会有很高的自然流量,我们可不可以也免费获取到?

答案是可以,但不容易。想要实现首页流量入池前,我们先要实现几个先决条件。

1、 白底图

想要获取首页流量,就一定要设置一张白底图。通常来说,白底图是放在我们产品第五张的位置,不过如果你觉得白底图占据了一张主图的位置,也可以在我们的卖家中心--宝贝管理--商家素材中心上传。

只要我们在宝贝素材中心上传了白底图,系统一样能识别然后抓取宝贝信息的。

2、 人群标签

因为系统是根据我们宝贝的人群标签来匹配推荐式流量的,所以我们要确保产品的人群标签足够精准。系统才能更好地识别,从而判断出我们产品相对应的人群去给我们推荐产品。

这点不单单是在首页流量入池前要做好,即使获取了首页流量后,我们同样是要对人群标签的精准性做好维护的。

因为一旦人群混乱,那系统为我们匹配到的流量也是混乱的,再加上首页流量转化率本来就低,你的人群还不准,那就更别提转化了。

3、 基础销量

一般来说,首页流量推荐的产品对于销量的要求不会太高,但也是需要有一定基础销量的,如果销量太低只有几个,那产品权重过低系统也是不会抓取推荐的。

从另一方面来说,销量太低的话,系统也无法判断出你产品的精准人群是哪些,所以基础销量这一块还是不能忽略。

做好了这三点后,我们的产品才算是有了首页入池的先决条件,但这也并不是说明,你的产品就能够获得首页流量入池。因为在淘宝平台上,同类优秀的产品数量太多,它很难发现你产品的潜力。

如果你只想单纯地不花钱获取这部分流量,那你要做的就是尽量优化2/3点,从人群标签和基础销量上去维护。同时的话,与买家体验相关的因素也不要疏忽,比如客服响应时间、好评率、DSR等等。

只要你在同行中是最出色的那一批,那受到系统青睐的几率自然更大。

不过想要做好这些数据让系统自动抓取你的难度会比较大,所以我还是建议大家,在做好前提条件后,我们再通过超级推荐来引导,通过付费的流量让产品获得首页展现。

之后通过这些展现来做好点击率、收藏加购率、转化率这几项数据,让系统看到你在首页流量方面的优秀数据,才会给你引入首页流量。

同样的,在通过超级推荐获取付费首页流量前,我们一样要确保我们所推送的人群足够精准。因为超级推荐与首页的自然流量相同,都是系统根据你的标签来匹配人群推送的。

有些商家可能会觉得,既然都是要做好人群精准性,那我为什么不直接等待自然流量起来,还要去做超级推荐呢?原因在于,通过超级推荐,我们可以在产品的不同阶段根据系统提供的一些定向人群来圈定,从而更好地匹配到人群的需求,提高我们的产品数据。当然还有刚才说的通过付费流量引导让系统看到我们产品潜力的原因。

一般来说,我们对于产品的要求要么是拉新,要么就是收割老用户,那针对这两个需求,超级推荐不同的定向中也会有所侧重。

比如智能定向以及拉新定向这两块,就是主打用户拉新;重定向、达摩盘精选以及达摩盘这三个定向,就主打老用户收割。大家可以根据自己产品不同的阶段去选择这些定向人群。

接下来我们再看看要如何优化好数据。

1、点击率

想要做好点击率肯定是要做好主图,我在上篇文章中说过,对于首页这种推荐式流量来说,我们产品主图的竞争对手与搜索流量不同,不是同类目的竞争对手。而是其他可能展现在用户眼中的产品,所以打造主图的方式、主图的侧重点也是有所区别的。

区别在哪儿呢?

一般来说,用户在搜索流量下思考要买哪一款产品时,他所思考的更多的是这款产品的性能,性价比等等。所以我们在搜索流量下的主图,会通过产品的卖点、优惠的价格来突出产品对用户的吸引程度。

而在推荐式流量中,用户浏览这些产品时他是属于逛淘宝的性质,想要查看一下有没有足够新奇的产品能够引起他的好奇心。所以在这个时候,我们就要以产品的新奇程度,以及款式的优劣性来吸引用户。

至于主图能够获得什么样的效果,我们可以通过鹿班工具来初步判断一下,在鹿班工具中查看一下我们主图的ctr得分(7天平均点击指数),搜索端对应搜索流量、首页端对应首页流量。在这些分值中,分值越高,就代表你的主图能够获得更高的点击。

当然了,主图效果具体如何,还是要通过真实的测试得出数据来判断。

2、 收藏加购率

除了点击和转化,收藏加购率也是考核我们宝贝能够承接住流量的指标之一。想要做好这一数据,我们可以在产品中透出,下单前收藏加购可提前发货,或者收藏加购下单额外赠送小礼品等等。

3、 转化率

要做好转化率肯定是逃不过产品内功的,但除了产品内功外,我们最好再通过一些其他福利来促进用户成交。比如优惠券、小礼品等等,先把转化率稳住,获取首页流量的爆发。

其实当我们的点击率达标了后,系统就会试探性的给一部分猜你喜欢流量。这个时候我们就要着重去做好收藏加购率,优化人群包。

如果有达摩盘功能的,还可以把达摩盘也利用上,通过达摩盘进行人群包数据测试,保证人群精准性。当收藏加购率达标后,系统会爆发一波流量,这时候要想猜你喜欢流量继续维持,就需要去优化转化率,对用户进行收割。

想要全方面推进确实是一件很难的事情,所以大家要清晰每个阶段的侧重点,有针对性地来做好数据。


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想要全方面推进确实是一件很难的事情,所以大家要清晰每个阶段的侧重点,有针对性地来做好数据。
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