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手淘搜索诊断思路,被85%的人低估的提问逻辑

发表时间:2020-07-09 09:31:57

心理学有个经典效应叫“多米诺骨牌效应”

是指,在一个存在内部联系的体系中

一个很小的问题就可能导致一连串的反应

下面的内容,跟这个效应有点关系



最近,问得比较多的是“手淘搜索”

 

 

▲关于这个问题,不妨运用典型却又最简单的「倒推模型」梳理一下思路,这样就会很清晰地发现问题所在,从而找到解决办法。

 



第一步,最上层的问题提问:为什么搜索流量起不来?


可能是店铺权重低,没有流量基础。

可能是层级问题,卡在了搜索天花板。

可能是前期大量操作(淘客、跑货),后期断掉没有后续效应。

可能是人群标签混乱,流量不精准。


*综上,其实你会发现两个关键点,“流量”“精准人群”

 

 


第二步,向下关键点提问:搜索流量受到哪些因素影响呢?


搜索流量受搜索展现的影响,用户通过关键词搜索,然后你的产品展现被看见之后,才叫流量。


所以,接着要从“展现”入手,追踪提问。

➹如何获得展现呢?

关键词优化,提升展现权重,提高排名。

 

➹那么,如何优化关键词,提高展现权重呢?

▶1.根据产品属性,利用一些软件,选择相关性比较高且搜索人气也高的词,竞争太大的词和冷门词都尽量避免。(选词、养词展开说的话,是一个大知识点,这里暂不做展开)

▶2.从点击率、转化率等关联的方面去优化,提升关键词权重,比如主图优化、详情页优化、服务质量优化等。(主图、详情页这些关联影响的方面展开来也是一个大知识点,这里暂不做展开)




第三步,继续向下关键点提问:如何打造精准的人群标签?


可以从直通车下手,利用直通车计划做精准人群标签,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。(直通车知识扩充,就不在这里体现了,这里先只是提供一种方向性的建议)

 

 


这么一理下来,是不是搜索操作的整个 思路 就清晰多了,结合自己店铺的实际情况,哪一步没做好就去针对性的学习并优化哪一步,最后你会发现关关难过关关过!


这里,多说一句,记得在去年一场峰会上有位大咖讲过:贪多嚼不烂,吃透一个知识点比过目百个知识点收获得多,明确一个方向比左顾右盼更有效率。


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