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你不得不知:2018直通车与钻展推广新变化

标签:直通车 钻展 推广新变化  日期:2018年4月16日  作者:花姐说电商


各位电商朋友们大家好,在3月底阿里史上最大力度的的打击刷单行动中,不知道各位有没有中招呢?在店铺运营的过程中,我们想要把产品卖出去,让更多人知道我们的产品,提升店铺销售额,通过宣传和推广获取流量是很有必要的。随着平台严查刷单,部分类目90%以上卖家中招,显然刷单做店铺的行为已经行不通。很大一部分卖家朋友把目光放在了平台内两大推广工具直通车和钻展上。一成不变只会如温水之蛙,慢性死亡,那么2018年的直通车与钻展又有什么新变化呢?今天跟大家聊聊直通车与钻展两大工具的新变化。

 

一、质量分模型升级、直通车流量分层

 

直通车在日常店铺运营中大家很常用的推广工具。近段时间很多买家反馈质量分掉了,但是流量没掉,部分卖家的首屏价格反而降低了。其实这是直通车给流量进行分层,算法模型升级的缘故。花费多的在一个层级竞争,花费少的在一个层级竞争,不同层级竞争度不同,竞争少了,卡首屏价格也变低了。质量分计算方法变了,导致创意的权重和人群权重变得比关键词权重更重要。

 

二、推广更智能化

 

随着阿里大数据及千人千面算法的完整,现在直通车也多了很大的智能功能,推广智能化也一直是平台的趋势,官方也一直在宣传。

 

1

批量推广

批量推广我们只需设置每日预算上限和默认出价上限即可简单的完成推广。

 

 

 

系统会根据宝贝与关键词的相关性来动态建立匹配关系,帮助宝贝获取最合适的流量。系统也会根据我们宝贝标题属性以及核心卖点自动匹配人群。

 

 

 

系统也会给我们的批量推广生成推广报表,供我们查看和分析。

 

 

 

批量推广功能目前在测款和做ROI效果很好,推荐没有使用的可以去尝试。

 

2

智能化均匀投放

智能化均匀投放是其实是平台很早出的功能,且一直在宣传,智能化均匀投放对于在使用标准化投放时,因为预算金额不足而中午、下午就提前线下的推广计划效果更明显,可以较大程度的提升推广计划的ROI

 

 

 

3

智能创意标题

系统根据人群偏好,生成对应的个性化展示标题,有效提升点击率,提高质量分的创意质量得分。该标题仅为对消费者展示时使用,不影响质量得分中的相关性。

 

 

 

 

 

三、钻展推广多样化

 

1

达摩盘-高级细分行为标签上线

1、可以借助爆款成交人群来助推新品预售;通过多宝贝组合成某个品类人群进行投放;

 

2、直通车计划上的曝光人群,通过钻展资源位来重定向,形成流量闭环,提升下单转化;

 

3、通过关键词搜索了解消费者近期购买需求;补足目前无法通过叶子类目覆盖到的更细化人群。

 

 

 

达摩盘标签-宝贝行为标签:

 

与宝贝行为相关的标签有宝贝浏览人群、宝贝加购人群、宝贝收藏人群和宝贝购买人群。

 

达摩盘标签-广告行为

 

与广告行为相关的标签有广告曝光人群和广告点击人群。

 

 

 

达摩盘标签-搜索行为

 

与搜索行为相关的标签有关键词搜索人群。

 

 

 

2

通过钻展进行内容推广

内容营销是平台的一直趋势,可以很好的帮助我们提升老客户对店铺的粘性,以及吸引新粉丝,间接提升销售额。但是内容在手淘首页透出有很多规则和门槛,现在钻展新增的内容推广功能,能帮助我们把内容展现给更多的人。

 

 

 

可以通过计划设置选择是吸引新粉丝还是维护老客户。

 

 

 

3

钻展投放淘宝直播间

有开通直播,但是观看人数少,导致直播成交少的卖家朋友们的机会来了。通过钻展投放直播间功能让更多的人看到我们的直播内容,轻轻松松吸粉。

 

 

 

钻展投放淘宝直播间功能,支持人群定向投放,实现淘宝直播间自主引流,提升直播账号私域运营能力。

 

更多直钻结合知识,可关注鼎力学习卡课程内容。2018410-12日,鼎力学习卡第1期直钻结合课程在梧桐岛圆满结束。

 

 

 

如你对直钻结合知识点感兴趣,可继续关注第2期课程时间。

 

 

 

PS: 后期我们会不定时推出更多最新的电商知识!请关注二维码!【通关密码:WX我要学习A03

 

 

 

一心只在电商运营道路走,历经无数电商风雨路,沉淀团队数年内功,看透行业瞬息变化,电商之路不孤单不复杂,有我花姐带领团队为你解析最新电商变化。

 

——花姐说电商

 

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