到顶部
去底部
爆款打造店铺孵化特训营 破茧电商成长训练营 28天电商运营手记线下实训营 破茧实战体验班 免费公开课

月入400亿,再获30亿美元融资! 拼多多的“0元购”正撬动电商格局!

标签:拼多多 零元购  日期:2018年4月13日  作者:炬鼎力


要说近年来发展的最快的电商平台,毫无疑问是拼多多。自2015年10月上线至2017年12月,付费用户已经超过了3亿。GMV由2016年的360亿,突飞猛进到2017年的1200亿,甚至2018年1月GMV已达400亿。

两年零三个月拿下电商老三的位置,最近再获腾讯领投的30亿美元融资,拼多多以几乎梦幻的剧情走完了淘宝、京东苦心经营了十多年才走完的路。

从我们耳熟能详的“拼多多,拼的多,省的多...”广告语,到朋友圈“砍价0元购”的狂热活动,拼多多就这样“入驻”了我们的生活。尽管拼多多热度已有略减的趋势,朋友圈的“砍价0元购”热度却丝毫不减。

从活动刚开始的半信半疑到乐此不疲,朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹:“拼多多还能赚钱吗?”答案是肯定的,只是营销模式在我们眼中不太相同而已。

“砍价免费拿”究竟能拿到东西吗?

确确实实已经有很多人收到了东西,也没有付邮费的坑,不过过程是十分痛苦的呀~

刚开始砍价的时候,朋友帮忙一刀能砍十几元,甚至几十元,心中暗暗笑出声,没几刀就能成功了。

但朋友帮忙砍价越多,越看不下去,就在还剩不多的时候,每一刀都是几毛钱,甚至几分钱。

本来一刀能砍完的价,却分了几十次!

当然,这么简单让你拿到东西的话,拼多多不是“很亏”吗?这就是拼多多的策略了,知名度当然是越高越好~

调皮的网友放话:“没帮我砍价的都在黑名单了!!”

 多数网友也表示,再也不想“天上掉馅饼”了,掉的不是“馅饼”,掉的是“人气”啊!

拼多多葫芦里卖的什么“药”?

 拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户,在人们看来“赔钱”的买卖,在拼多多的眼里却未必。

相信大家都经历过支付宝“集五福”活动,支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户,而拼多多的策略也大同小异。拼多多是通过“0元购”来吸引用户。

再依托于微信这个大平台,微信用户涵盖范围广,各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继,一传十十传百,朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。

据统计,拼多多至今2年半的时间里,已经吸引了3亿的用户。

在“砍价免费购”的强大吸引下,拼多多的用户骤增。

而在拼多多看来,用几个亿的产品投入换来几个亿的用户,无疑是划算的。小本钱换得大流量,拼多多的“0元购”的赚钱逻辑就这样简单。


拼多多“成功”在哪里?

 

对于拼多多的“成功”,可以总结如下。

 

其一,拼多多在潜在微信客户的开发上做到了极致。

 

这里的潜在微信客户包括两方面,一是指三四线消费市场,二是之前和电商绝缘的群体,比如说,拼多多的出现让一大批爷爷奶奶辈的用户对网购乐此不疲。

 

 

其二,拼多多在商业模式上最大的革新,是通过社交网络实现了流量变现。

 

过去的社交电商,追求的是KOL,解决的是信息不对称的问题,但是并没有解决流量问题;拼多多以团购的方式,通过社交网络实现了流量的裂变和变现,这是其核心价值所在。

 

其三,营销的魔力。

 

不得不说,拼多多太魔性了,这APP有毒!

 

当上至小岁黄口小儿,下至8旬老太都能熟悉地哼出“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”时,你就知道拼多多在营销方面做得有多成功了。

 

总之,拼多多适应了社交电商发展的趋势,在策略上比喜提航母的微商玩得更有品味,在营销上做到无孔不入,拼多多的大爆发,还是有逻辑可寻的。

 

拼多多,成功吸引了老大们的注意!

 

如今,不向老大打一声招呼,迎风就长大的拼多多已经成功引起阿里和京东的注意。

 

作为电商界的大佬,阿里自然不会“放任”小弟在自己的地盘搞事:阿里上线了淘宝特价版APP,算是对拼多多的正面回应。

 

 

与此同时,京东也于2018年3月正式上线了低价拼团平台京东拼购,并且以1%的低价佣金诱惑吸引商家入驻。

 

相对而言,阿里的体量摆在那里,拼多多并不能从实质上对阿里形成威胁。

 

月光光,心慌慌,这时候最慌的人,应该是京东。

 

京东3月初发布的2017全年财报显示,整个2017财年,京东净营收同比增长40.3%。

 

但在本季财报中,京东仍未列出GMV增速,财报发布当天,京东盘前大跌7%,收跌5.22%,市值蒸发约218亿元。

 

相对拼多多的用户高速增长,截至2017年年底,京东年度活跃用户数为2.925亿,同比增长29.1%,远低于去年同期46%增速——按类比的话,同比放缓16.9个百分点。

 

本来和天猫正面对抗已经很吃力了,防火防盗防流氓时,没提防拼多多突然从身后超过来了!

 

 

当然,拼多多到底还能火多久,其实也很难说。

 

最大的问题,目前拼多多的品质难以得到完全把控。

 

数据显示,目前消费者对拼多多购物的投诉率达到惊人的13%,这个数据甚至超过了当年淘宝8.6%投诉率的峰值——也许,可能不需要别人动手,拼多多从内部就开始垮掉了?

 

正如拼多多方面说的:“正在全面整顿规范拼多多平台,加强入驻商家产品品质监管,到最后拼多多能做多大,都是消费者说了算”。

 

文章来源:中创事记电商报

 

PS:想获取更多淘宝店铺运营技巧,可前来炬鼎力咨询,我们这里有破茧、鼎力学习卡等电商课程,如你对我们教育模式不太熟悉,可前来炬鼎力各地培训基地咨询,各分公司具体地址可公众号回复[公司地址]获取。或根据地域情况报名参加4月14日—15日在中山举办的破茧体验课,4月16日—17日在泉州举办的破茧体验课,4月21日—22日在广州举办的破茧体验课,4月22日—23日在虎门举办的破茧体验课,4月23日—24日在佛山举办的破茧体验课,4月25日—26日在潮汕举办的破茧体验课,4月27日—28日在惠州举办的破茧体验课。有兴趣的亲可后台回复关键字【体验课】咨询哦!有兴趣的亲可后台回复关键字咨询哦!


赶紧加入

我们吧!

或者搜索"炬鼎力"

全国统一电话: 18681500193 传真:0755-666620157 地址:深圳市宝安区固戍开发区梧桐岛13B小雪7楼 8楼 版权所有:深圳炬鼎力 网站地图

粤ICP备11075363号-3