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历数2018淘宝新变化及卖家注意点

标签:2018淘宝新变化 卖家注意点  日期:2018年3月14日  作者:炬鼎力


电商瞬息万变,唯有时刻学习平台变动与规则变更,方能立于不败之地。那么2018年,淘宝有哪些新的变化,面对这一系列的变化,卖家又该如何应对呢?

 

 

 

一、直通车权重加大

直通车权重加大,这个变化是必然的。淘宝是靠付费流量来赚钱的,但去年直通车对于单品的加权不是很大,因此减少了一部分卖家的使用,为了改变这一现象,淘宝增加直通车权重是必然的。

 

既然直通车权重会加大,那么2018年,卖家在操作单品的时候就可用直通车推广了,包括用直通车测款、测图提升单品的自然访客等,最重要的是要把人群和定向这块好好研究一下,一个是能给店铺带来更加精准的访客,另一个是给店铺带来首页的访客。

 

而手淘首页访客又是一个重点,因为手淘首页流量还处于红利期,花费低,流量大。若是好好研究手淘首页,定能有爆发式的流量访客进来。

 

另外一个是新品的直通车推广权重比较高,这也可以说是淘宝在鼓励大家推广新款,坚持上新,当然,是用官方认可的正规方式去多多推广新品。所以,2018年,淘宝C店尤其要注意上新这块,就算不用直通车去推广,也要保证一定的上新频次。上新之后简单的维护下,做好评价和晒图,剩下的就让淘宝系统去抓取,若是好产品,慢慢地就会进入流量和成交转化,后面再用直通车顶一波,基本就没有问题了。

 

二、店铺层级等相关指数触发的问题

店铺层级等相关指数触发的问题指的是店铺层级、服务指数、DSR等和店铺相关运营的力度加重了。原来淘宝的流量是根据店铺层级来划分的,层级越高,划分的流量越多,所以就有人钻空子,自己花费金钱把层级给提升了。但如今,触发周期拉长就没办法了,因为你得在这个层级待一段时间后才能拿到相应的流量。但当你进入下一个层级时相应地也可以拿到更多的访客,因为淘宝划分流量更加层次化了,所以当流量遇到瓶颈的时候可以采用店铺活动等方式增加销售额,让店铺正规地进入下一个层级。

 

三、触发周期和力度

触发周期变长,触发力度缩小。这个没有详细说明哪一块,姑且说下自己的观点。我认为这里指的是对单品宝贝的修改:比如修改关键词、详情页、价格等,不用像以前一样只能晚上12点改,别个时间修改害怕影响权重,应该是单品宝贝修改对单品权重的影响变低了。而触发周期延长是指修改后也不会立马增加或减少权重,是要看一段时间的。如果真是这样理解的话,对卖家来说无疑是个好消息,但宝贝的修改,还是要根据数据作出思考,不能随意作修改。

 

四、搜索周期的变化

这个应该是对淘宝自身流量的利用了,原来的搜索周期是两天现在变成了每小时,这个改变是把双刃剑。好处是这个产品表现的好的话很容易拿到淘宝流量,但是整体表现不好的话就很难拿到访客了,换句话说,没有竞争产品表现好的话就有可能流逝自己的已有流量。这也要求我们把选品放在第一位,选好产品,才能有好的数据表现,一定要重视选品这一环节。(关于如何选品,炬鼎力特聘讲师羞花在破茧训练营的《数据化选品》课程值得大家聆听哦!)

 

五、关键词点击率权重变高

其实,关键词点击率权重变高这个改变从去年就开始了,只是当时没有多少人重视而且官方也没有重点扶持,今年终于落实了。这个改变就不只是要求我们努力做好主图了,更重要的是不乱用关键词。即使这个关键词热度和搜索度很高,但和产品本身匹配度不高的就别用了。此外,还需测试下关键词与主图的匹配度,看看数据的反馈,如果这个关键词在直通车表现很好就可以用。

 

六、好的短视频和主图

去年,短视频开始兴起,很多商家也做了尝试,有做的好的商家,连带着转化率也得到了提升。2018年,针对短视频如何运营,商家短视频运营小二,手淘详情运营小二,爱逛街运营小二在千牛直播为广大淘宝天猫商家解读手机淘宝2018年短视频新的趋势、新的方向和新的变化。

 

2018年商品内容开始逐渐结构化,体系化形式生产,店铺承接内容聚合中转,构建从私域到微淘,再到公域优质内容通路体系。

 

2018年内容运营更加强调先做好私域,再做公域。

 

 

 

所以,今年一定要重视短视频运营这一块,不管怎样一定要把视频这块好好做一下,因为这个是淘宝的趋势,而且会加权值。

 

而一张好的主图也是能帮店铺拿到手淘首页流量的,毕竟现在手淘首页是淘宝推广的重点,而系统如何抓取商品,应该就是根据主图的点击率等数据来的。

 

七、人群标签

标签,这个是很熟悉的话题了,从去年开始,小编就分享过羞花老师的标签知识:标签的原理,标签的作用,标签是怎样影响流量的,如何利用标签选品?……人群标签真的很重要!店铺想要拿到更多更好的流量,一定要做好店铺的人群标签。

 

目前最容易也最快的方式就是直通车了,利用直通车里面的人群推广,去筛选和吸引适合我们店铺的人群,老店铺的话可以尽量推广成交,新开的店铺可以多开几个人群测试一下,最后选定我们的成交人群。

 

综上所述,2018年,卖家需要从人群标签,选品,直通车关键词,短视频,主图等方面投入更多的精力,归根结底,也就是重视运营基础,希望各位卖家能够针对2018年淘宝变化,做出相应地战略调整,实现2018年大卖!

 

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