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备战双11,内容营销玩法小技巧

标签:备战双11 内容营销  日期:2017年9月12日  作者:炬鼎力



 你的双11进展如何了?产品规划和货品规划做好之后,是否着手准备运营规划了?如今已是内容营销时代,你的内容营销有思路吗?

 

线上渠道内容营销简介

 

 

从上图,我们可以了解到内容营销的公域与私域渠道,而店家能够把握和修改的则是私域内容,诸如微淘、微博等社交平台和营销方式。今天着重和大家分享下微淘的运营技巧。

 

 

 

微淘是手淘内唯一一个消费者可以进行二次回访的营销阵地,在微淘里可以进行内容策划和栏目搭建。它是店铺卖家的朋友圈,可以作为详情页的补充说明。在详情页里没有展示的内容,可以通过微淘九宫格、长图文甚至是视频得以展示。

 

 

 

透过微淘,也能看出买家与店铺的粘性。卖家结合自身产品和擅长,可以选择互动性、兴趣型、知识普及型、百科知识型、产品使用教程等内容进行发布,通过后台的曝光数据以及互动情况,可以看出内容是否受粉丝欢迎。运营好微淘,对店铺的二次回访,对店铺转化率有很大的提升。

 

 

 

既然微淘如此重要,那么卖家还如何运营微淘呢?什么样的内容才算是一条好内容,卖家又该如何创作九宫格,长图文与视频的微淘呢?

 

好内容的4个要素

 

 

1标题吸引人

不管是浏览淘宝头条还是其他网站内容,我们首先是被标题吸引了,才有继续点击的欲望,那么如何才能被吸引呢?

 

先看下这几个标题

 

有了它,前半生竟然如此精彩!——这是结合热播影视剧《我的前半生》取的标题,蹭热点可以吸引人,使用了竟然两字,好奇它是什么?

 

少了它,全家的健康……——省略号引发遐想,同时会让人好奇,“它”是什么,全家的健康会怎样,给人一种担心,瞬间就会点击。

 

3招教你去除鱼尾纹——简单粗暴说出功能,如果是一个中年女性,肯定会立刻打开,因为这是她迫切需要解决的问题啊。

 

综上:结合热点,通过反问、悬疑,或是直击卖点的方式,都能起到吸引人的效果。另外,我们在做微淘时,还得区分微淘标题和产品标题:微淘标题是给粉丝看的,产品标题是给搜索系统看的,要尽量从人的角度出发,这里有几个注意点:

 

不能抄袭

 

不能出现促销字眼

 

主标题字数5-22为宜副标题少于40个字

 

长图文内容要求主标题和副标题都要写,而且内容不一样

 

2产品高点击

在做微淘时,应该选择高点击或热销产品做文章,如果你选择的产品是冷门的,那么发布的微淘又有谁看呢!所以要重点推店铺内热销单品,同时注意产品和标题的一致性,不能标题党把人吸引进来,产品讲的却是别的内容,这样很容易失去粉丝的。

 

3买家需求了解

微淘上的产品,只有符合顾客需求,才能让他们产生购买。所以在发布产品时,首先应该通过客户运营平台、生意参谋、内容分析等工具进行数据分析,得出顾客的精准需求。比如做粮油米面的店铺,在后台出现了搜索词“火锅底料”,这时候你就能得知顾客的需求。若是发布一条“下雨天和火锅最配的食物”微淘内容,肯定能够吸引顾客的点击,同时还能出售自己店铺的产品呢。总之,记住一点,就是根据买家需求产出内容。

 

4内容具有传播性

我们每天都会阅读很多的文章,可能让我们有主动分享欲望的却仅有那么几条!它们或者触动了我们内心深处的泪点,或者勾起了我们的回忆,又或者给我们带来了欢乐。扎心,好玩,有趣,搞笑成为了我们分享的理由,所以卖家在做微淘内容时,就应该抓住这几个点去创造内容。提到好玩有趣的,可能很多人会想到去做游戏,这里强调一点:活动的参与门槛一定要低,门槛太高,自然很少人参与,就别说传播了。

 

掌握了这4个基本出发点,那么九宫格、长图文、视频具体应该如何制作呢?

 

 

 

九宫格微淘重在图片的呈现,可以根据店铺进行人格化定位,创造段子,可逗逼,可感人,也可以宣传产品。但这里强调下,微淘发文要求图片没有logo ,没有水印,没有牛皮癣,图片给人视觉上的美感,自然会有点击。若是用九宫格来突出产品的,则要记住其他8张图片不要喧宾夺主,以前弄过一个生日发九宫格的案例。8张蛋糕图片,中间一张是文字:重要的日子别忘了爱自己。看到这么精美的蛋糕图片,想到是自己生日,应该好好爱自己,肯定会买个蛋糕的。这样做既宣传了产品,又提高了转化率。

 

 

 

而长图文则重在走心的文案,只要能够打动人心,给人眼前一亮的感觉,就有点击购买的可能。这里给大家一个技巧,在长图文里,记得调用5张主图里的白底图,这样就能增加公域流量的渗透。

 

 

 

归根结底,不管长图文还是短图文,只要运用得当,就能相得益彰!发布的微淘文案,我们需要时刻监控效果,根据曝光量进行调整,不断优化。

 

 

 

2017年是短视频的春天,越来越多的商家想要抓住短视频的红利。那么短视频可以在哪些地方展现,又该如何制作?每个平台又有哪些具体的要求呢?请看

 

 

 

总体来说,想要做好店铺内容,首先就得找到定位人群,然后选择潜在客户感兴趣的主题,继而选择渠道策划和内容风格,最后是做好数据反馈和内容优化。愿各位卖家能够抓住人群,抓住人群喜好,做好拉新、留存与转化!

 

 

 

本文由炬鼎力小编根据谭小目讲师课程视频整理

 

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